トライデント、2026年度までに国内ホームテキスタイルの3倍成長を目指す

トライデント社は、ホームテキスタイルブランド「MyTrident」を3倍以上に成長させ、2026年度までに売上高10億ルピーに達することを目指している。

タオルと敷物を製造する同社は、世界経済の逆風の中で輸出の短期見通しが依然不透明な中、明るい材料となっている国内市場に焦点を当てて成長の幅を広げるつもりだ。

トライデントの名誉会長、ラジンダー・グプタ氏はBQプライムに対し、「過去数四半期、国際需要は圧力にさらされてきたが、インド市場は回復力を示した」と語った。 「しかし、輸出注文が増加しているため、この傾向は2～3四半期で逆転すると予想されています。」

しかし、グプタ氏によると、特に手頃な価格の家具を探している若い世代の間で意識が高まっており、住宅市場には未開発の可能性がたくさんあるという。

30億ドル規模のトライデント・グループの一部であるトライデントの繊維部門の売上高は2023年3月時点で34億6000万ルピーで、純売上高の55％を占めている。 これは、タオルとベッドシーツ部門の売上が全体売上の58％を占める40億2600万ルピーだった2022会計年度から14％減少したことになる。 同社の主力国内ブランドである MyTrident は、売上高 300 億ルピーを記録しました。

インドの3万5000億ルピーの家庭用繊維セクターは、世界的な需要の低迷とインフレ問題により、過去12カ月にわたり圧力にさらされている。 ウェルスパン・インディアのホームテキスタイル部門などの同業他社も、2023年3月時点で売上高が前年比12％減の76億3800万ルピーとなっている。しかし、国内市場では33％の成長を記録し、最高記録を更新している。収益は5億5000万ルピー。 ウェルスパンは、国内市場に重点を置く同様の戦略をずっと以前から策定していた。

しかし、グプタ氏はウェルスパンのようなブランドプレーヤーとの競争を心配していない。 「ホームテキスタイル市場もアパレル市場と同様の傾向をたどるだろう。顧客は組織化されていない市場から組織化された市場やブランド化された市場へパラダイムシフトを示している」と同氏は述べた。 「さらに、ブランド化されているのは市場のわずか 10 ～ 12% です。したがって、競争する必要があるとしても、それは組織化されていないプレーヤーとの競争になるでしょう。」

トライデント名誉会長、ラジンダー・グプタ氏。 （出典：BQプライム）

UN Comtrade and Wazir Analysis によると、600 億ドル規模の世界のホームテキスタイル市場の規模は、2031 年までに 850 億ドルに達すると予測されています。 インドのホームテキスタイル市場は倍増して160億ドルに達すると予想されている。

グプタ氏は、トライデントが2014年にMyTridentを立ち上げたが、国内市場に積極的に注目するのは今回が初めてだと述べ、「当社には十分な生産能力があるが、国内市場に対応するためにそれを割り当てたことは一度もなかった。当社はフリップカートのようないくつかの民間企業に供給していた」と語った。 、ミントラ、アマゾン、ショッパーズストップ、Dマート、イケアなどが挙げられるが、現在私たちは独自のブランドを成長させようとしている」と彼は語った。

トライデントは今年度、マーケティングと広告に約1億ルピーを支出することを目指している。 同社は、小売タッチポイントがまだ十分に存在していない第 2 ～ 3 層都市にリーチするために、2 年以内に小売タッチポイントを現在の 3,500 から 10,000 に拡大することに注力しています。 専用店舗数を倍増して 100 店舗に増やす計画だ。MyTrident はまた、ボリウッド俳優のカリーナ・カプール・カーンをブランドアンバサダーに任命した。

同社は今期、生産能力の拡大と工場の近代化に向けて1,500億ルピーの設備投資を確保した。 次の会計年度には、ITインフラストラクチャ、研究開発、マーケティング、その他の目的に20億ルピーを支出する予定だ。

同社は 4 つの製造施設 (マディヤ プラデーシュ州に 1 つ、パンジャブ州に 3 つ) を持ち、1 日あたりタオル 100 万枚、ベッドシーツ 40,000 枚、および年間 100 万枚のバスローブを生産する能力があります。

グプタ氏によると、パンジャブ州に本拠を置くこの繊維メーカーは、製品革新と設備の自動化に多額の投資を行っているという。 「環境に重点を置き、水の消費量を大幅に削減できるファッションタオルを導入するための技術の研究と投資を行っている」と同氏は語った。